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《歧路旅人》售价超3A:SE为何敢卖这么贵

作者:多玩游戏网官博
2019年07月30日
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2018年,由SE发行的《八方旅人》凭借其优秀的游戏质量在众多3A大军中成功突围,IGN编辑不仅为其打下了9.3的高分,还表示这是他们“梦寐以求的JRPG”。不仅是IGN对其赞叹有加,《八方旅人》在很长一段时间里也是国内各大媒体的重点报道对象,在国内揽获了大量的口碑与人气。


有中文、文本晦涩、NS平台独占,这些限制条件仍没能阻止《八方旅人》在中国走红,那不难想象,如果出了官方中文再登陆PC,那《八方旅人》的销量无疑会相当可观。但与预想不同的是,游戏官中定名为《歧路旅人》且真的在Steam上架之后,其一周销量仅排行第九,甚至还没比过6年前发售的《GTA5》。



这一不太理想的销量是因为定名《歧路旅人》后,只熟悉《八方旅人》的粉丝们迷路了吗?当然不,要真想买游戏,游戏原名《Octopath Traveler》肯定是得知道的,真正让玩家怯步的,是售价,Steam首发402人民币,一个寻常3A都赶不上的价格。



当价格超出预期


如果一定要给《歧路旅人》的Steam售价做一个形容,那就是超出大部分玩家的心理预期。要知道,Steam国区作为低价区,400元以上的游戏绝对是凤毛麟角般的存在,大部分3A大作的首发价格通常都在200至300之间,CDPR最新发布的顶级力作《赛博朋克2077》,Steam预购价也不过298。




  庞大的世界观、酝酿多年、次世代的顶级画质、极度开放的世界等于298,《赛博朋克2077》这样的等式一成立,相比之下《歧路旅人》402人民币的价格就显得相当不合理。尽管游戏质量优秀,但论及画面表现等“硬实力”部分,《歧路旅人》只能说特色鲜明,显然还不够3A的标准。



不是3A售价却远超3A,对于尚不了解游戏的路人而言,无疑会捂紧钱包保持观望。另一方面,《歧路旅人》NS平台的实体版本售价也仅为340左右,这还是出了官中涨价后的结果。要知道,NS平台的游戏定价普遍高Steam一个档次,同时实体卡带由于可以出二手回血,价格还会偏高一点。就算这样,其价格还是低了Steam版本不少。这么看下来,《歧路旅人》Steam平台402的价格就更为刺眼,就算是粉丝也会理所当然的保持理智,最终也就导致了游戏短期内卖不出量。不仅如此,就算是已经剁手了的玩家,也在真香之后忍不住回来吐槽两句,顺带给SE一个差评。



日厂通病


但话说回来,SE之所以把国区售价定这么高,倒不是单纯的认为中国玩家人傻钱多,刻意的提高售价宰上一笔。从各国售价来看,中国的402仍处于中下位置,岛国人民对自己的玩家下手更狠,要价约为460人民币,更让人意外的是,向来比国区还要低价大一半的俄区售价约为480,整体排行第三。



这么来看,SE这回定价并不算离谱,只不过没有在定价上刻意再对Steam国区进行低价调整,而是一视同仁的采用了建议零售价。而这种“不近人情”的定价方式几乎是日本游戏厂商的通病。SE的上一个经典案例《尼尔:机械纪元》也同样如此,首发199的售价原本让众多粉丝心满意足,但隔天就来了一波反向打折,在没有任何通知的情况下将价格调整到了412元。


如果把反向涨价的操作放在一边不提,就光论412的价格,尼尔多少也显得有些不值,尽管游戏质量优秀,但和其质量差不多甚至还高出不少的作品价位都低其一个档次,大部分玩家最终的选择都不言而喻。而过高的售价几乎是大部分日厂的通病,如果Steam新上架了一款售价在400元以上的游戏,几乎闭着眼睛都能猜出来是日厂的杰作。光荣于2016年发行的《三国志13》到了现在本体售价仍高达390元,哪怕是保持观望的粉丝也没等来“打骨折”的那一天。



结语


但并非所有的日厂都会执着的让自己的作品不接地气。比如Fromsoftware的魂系列,Steam定价就一直非常亲民,《黑魂3》《只狼》的首发价都为268元。就在上个月,《黑魂3》的豪华版售价还给出了超低折扣,售价仅为99元。



如果按越小众的游戏就卖的越贵的商业原理,魂系列的售价也应该是高企的。杂乱晦涩的叙事风格、高难度的战斗、复杂的地图设计,魂系列的诸多特质都让其变得相当硬核,显然不是为非核心玩家准备的。但合理的售价让更多非核心玩家也愿意掏腰包尝试这一硬核作品,并意外的沉迷受苦无法自拔,然后成为这一系列的粉丝。如果魂系列也始终坚挺着400的价位不松口,无疑会有大量路人玩家与这一优秀的作品失之交臂。


  或许,当那些优秀的日本厂商放下价格的执念之后,原本的小众最终能赢得更多大众的青睐。


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